やさしい経済学

市場創造に至るプロセスでは、顧客獲得や技術開発、資金調達などで様々な予期せぬ事態が起こります。当初の計画通りに進まないこうした事態は、一般にコントロールの喪失と見なされるでしょう。 しかしエキスパートの起業家の意思決定では、予期せぬ事態は避けられないものとして、前向きに活用しようとする傾向が見られました。この思考様式は「人生が酸っぱいレモンを与えるなら、レモネードを作れ（不都合なものも創造的工夫

コーゼーションでは消費者調査や競合相手の分析などを通じて、市場の機会や脅威を特定することが重視されます。しかし、存在しない市場では、競合相手や顧客を特定すること自体が困難です。 それゆえエキスパートの起業家は、体系的な競合分析を行わず、あらゆるステークホルダーとのパートナーシップ構築を志向する傾向がありました。これは、エフェクチュエーションの「クレイジーキルト」の原則と呼ばれます。 通常、類似の

従来の経営学といえるコーゼーションでは、ある行動をするか、しないかを判断する基準として、期待できるリターン（期待利益）の大きさが用いられてきました。投資以上の収益が期待できるならば実行する、複数のオプションがある場合は最も成功しそうなもの、最も儲かりそうなものを選ぶという考えです。 ただ、不確実性が極めて高ければ、精緻に予測しても期待通りの結果が得られない可能性があります。そのためエキスパートの

エフェクチュエーションを構成する5つの思考様式には、それぞれユニークな名称が付いています。「手中の鳥」の原則は、所与の目的達成のために必要な手段を求める「目的主導」ではなく、既存の手段を使って新しい行動を生み出す「手段主導」の行為です。 エキスパートの起業家には、彼らが既に手にしている3つの手段、「私は誰か」「何を知っているか」「誰を知っているか」から、「何ができるか」を発想する傾向が見られまし

サラスバシーがエキスパートの起業家から発見した意思決定の論理は、総体として「エフェクチュエーション（effectuation）」と命名されました。原因と結果（cause and effect）の関係を考えたとき、「原因」（例えば、成功の要因は何か）を追求する従来の経営学を「コーゼーション（因果論）」と呼びうるのに対し、その反対概念として作られた言葉です。 コーゼーションの典型は伝統的なマーケティ

2000年代、経営学の多様な分野の学術雑誌に「エフェクチュエーション」と呼ばれる新しい概念が発表され始めました。その中心にいたのは、現在バージニア大学ダーデンスクールでアントレプレナーシップ（起業家教育）の教授を務めるサラス・サラスバシーという研究者です。 カーネギーメロン大学の博士課程で彼女を指導したのは、組織における意思決定研究でノーベル経済学賞を受賞したハーバート・サイモン教授です。彼女は

多くの市場が成熟するなかで、新市場創造の必要性が指摘されています。しかし、市場は需要（ニーズ）と供給（技術）の接合により交換が実現される場ですから、革新的な技術やアイデアが生まれても、対応するニーズがなければ市場創造は失敗します。市場創造が極めて不確実な実践であることは、多くの方が理解するところでしょう。 不確実性に対して従来の経営学では、環境分析や学習を通じた市場機会の「予測」を重視しました。

中小企業の実態を把握するため、筆者は政府統計や東京商工リサーチなどが保有する企業レベルのビッグデータを利用した実証分析を行っています。しかし中小企業全体をより正確に捉えるためには、税務や通関データといった広範囲・長期間にわたる公的データの利用が期待されます。他国ではこうしたデータを学術研究に開放し、エビデンスに基づいた政策検討に役立てている例もあります。 日本でも、経済産業省の広範な行政手続きを

中小企業の未来を展望するうえで、補足的なデータを確認しておきましょう。近年、日本を含む先進諸国では「ビジネスダイナミクスの低下」という共通の現象が見られます。本連載で確認してきた通り、生産性伸び率の低下、有形・無形資本に対する投資の鈍化、若い企業の低いプレゼンス、労働分配率の低下などがその具体的な中身です。 ニューヨーク大学のトマス・フィリポン教授は著書の中で、米国におけるこうしたビジネスダイナ

中小企業の中には、規模の成長は一定程度にとどまるものの、差別化された製品・サービスを提供し、十分な収益を上げる企業が存在します。こうした企業はサプライチェーンの中でも重要な役割を担っています。また、地域の生活に必要不可欠なサービスを提供し、安定的な収益を実現している企業もあります。 このような企業は経営戦略上の方向性が明確で、効率的な経営を実現しているといえます。それぞれの役割や機能を正しく評価