成功体験にツッコミを！ 吉本と資生堂のよそ者戦略 コラム(ビジネス) 8月2日 4月に沖縄で吉本興業の大崎洋・共同代表取締役社長CEOにインタビューする機会があった。お笑い人生を歩んできた大崎氏の話にはマーケティングの極意が数多くちりばめられていた。 代表的なのが今もお笑いのトップに君臨するダウンタウンの成功エピソードだ。1980年代初め、大阪へ"左遷"されてきた大崎氏はタレントの養成学校でダウンタウンを初めて見たとき、衝撃を受けた。「もう島田紳助や明石家さんまのようなレベ 成功体験にツッコミを！ 吉本と資生堂のよそ者戦略
女性心理くすぐった吉野家カフェ コラム(ビジネス) 7月26日 今月上旬に新潟へ出張したときのこと。JR新潟駅万代口の構内で時間をつぶそうと思ったが、なかなかカフェが見当たらない。地下に下りると「140円でコーヒーを提供」と告知する吉野家を発見。「販売不振か？」。結局牛丼店で安いコーヒーだけを注文するのは気が引け、スルーしてしまった。 この話を吉野家にするとこちらの見当違いだった。実は新潟駅の吉野家はカフェ機能を備え、女性の入店増と繁閑をならす試みだ。"吉野 女性心理くすぐった吉野家カフェ
ミニマリスト社長が生んだ大きなシェア市場 コラム(ビジネス) 7月19日 寺田倉庫（東京・品川）の中野善壽社長のライフスタイルは独特だ。腕時計、自動車、自宅を所有しないだけでなく、生活にかかるお金以外はほとんど寄付し、貯金もしない。そんな究極のミニマリスト社長の影響のせいか、同社は「持たない」世界を広げている。 法人向けの倉庫会社だった寺田倉庫が6年前に始めた個人向け収納サービス「ミニクラ」。ネットで誰でもいつでも預けられ、箱詰め以外はすべてお任せだ。料金は1箱につき ミニマリスト社長が生んだ大きなシェア市場
宝島やドンキに見るモノ離れしないニッポン コラム(ビジネス) 7月12日 消費の「モノ離れ」といわれて久しいが、日本の「モノ好き」は廃れていない。そんな印象を与えるのが宝島社の雑誌戦略だ。1980年代のパンク・ニューウエーブ路線で成長した雑誌「宝島」に始まり、2010年代にかけて雑誌数が広がる様は系統進化図のようだ。 28歳、一生"女の子"宣言をうたう「Sweet」、それを卒業し、37歳、輝く季節が始まる！と銘打つ「otona MUSE」などと枝分かれした。「えっ、一 宝島やドンキに見るモノ離れしないニッポン
スノーピーク、ライザップに見る不器用力 コラム(ビジネス) 7月5日 キャンプ用品大手で、東証1部に上場しているスノーピーク。新潟県三条市にある本社そのものが広大なキャンプ場で、2月の内定者研修も雪中キャンプとこだわる。キャンプ人口が増えていないのにスノーピークが成長してきたのはなぜか。それは山井太社長が若い頃に経験した孤独と不安に根ざしている。 山井社長が上京したのは1970年代後半。大学生活、社会人と数年間を東京で過ごしたが「とにかくなじめない。通勤途上の新宿 スノーピーク、ライザップに見る不器用力
DA PUMP復活に“おっさんず"経済 コラム(ビジネス) 6月28日 まさかこんなに想定通りにヒットするとは驚いた。近年人気が低迷していたアイドルグループ「DA PUMP」が6月に発売した新曲「U.S.A.」だ。「いいね」ポーズで踊りまくるダサかっこいい（ダサい×格好いい）姿が刺さり、ユーチューブで再生回数が1000万回を超えた。 想定通りとはDA PUMPが所属する事務所が、かつて一世を風靡したユーロビート（ダンスミュージックの一つ）を奏でれば売れると判断したこ DA PUMP復活に“おっさんず"経済
軽いエアビー、重いセブン イマドキ消費ヒットの条件 コラム(ビジネス) 6月27日 日本経済新聞社は21日、ニュース解説イベント「日経緊急解説Live！」を開いた。中村直文編集委員が登壇し、2018年上期の日経MJヒット商品番付などを題材に、「『なぜ売れないのか』個人消費の行方とヒットの法則」について講演した。 今年のヒット商品を考える上でちょっと面白いエピソードを紹介したい。6月14日に民泊仲介の米エアビーアンドビーが住宅宿泊事業法（民泊新法）の施行に合わせた戦略説明会で、メ 軽いエアビー、重いセブン イマドキ消費ヒットの条件
タレントやビール…、審査員特別賞が勝つ時代 コラム(ビジネス) 6月21日 同志社大学で組織論などを教える太田肇教授の持論は「美少女コンテストのグランプリは活躍しない」。仮説は持っていたが、有名芸能事務所のオスカープロモーションが開催している「全日本国民的美少女コンテスト」を調査したところ、確信したという。 学生にコンテストで受賞したタレントについて意見を聞いてみると、知名度が高いのは審査員特別賞や演技部門賞をもらったタレントばかり。代表的な例は、審査員特別賞だった米倉 タレントやビール…、審査員特別賞が勝つ時代
女子救う記号消費 コラム(ビジネス) 6月14日 今働く女性に人気のファッションサイトの一つが「グラッド」だ。アパレルなら3日間、雑貨・食品ならば14日間と期間限定でブランド品を最大90%オフで販売するビジネスで、フラッシュセールと呼ばれる。年間売上高は100億円を超え、会員数は260万人を数える。順調に成長しているグラッドだが、次の成長へマーケティング部は1つ悩みを抱える。「フラッシュセールという言葉がもっと消費者に広がらないか」 モノだけで 女子救う記号消費
うんこドリルはお母さんの「ジョブ」 コラム(ビジネス) 6月7日 今、マーケティングの研究者やコンサルタントで話題を呼んでいるのが「ジョブ理論」だ。イノベーションのジレンマという経営書で有名になったクレイトン・M・クリステンセン教授が提唱した理論で、ヒット商品が生まれる理由を明らかにするとともに、実践への提言もしている。 実はクリステンセン氏自身がジョブ理論などを駆使したイノベーションを起こすため、会社を立ち上げている。日本ではコンサルタント会社、インディージ うんこドリルはお母さんの「ジョブ」
