ヒットのクスリ

アサヒビールは半世紀で大きく2度の危機に直面している。業績がじり貧になった1980年代、そして新型コロナウイルスの感染拡大に伴う2020年以降だ。 不思議なことに、その危機を救う役割を果たしたのが「スーパードライ」の兄貴的存在のビールだ。マルエフの愛称で知られる「アサヒ生ビール」。9月に28年ぶりに復刻版を発売したところ、想定以上の売れ行きで現在は販売休止中。生産能力を倍増し、11月に再開する。

セブン&アイ・ホールディングスが運営するセブン銀行が発足し、今年で20年。先日生みの親の鈴木敏文名誉顧問にお会いすると「銀行の経営者は当時、参入に反対だった。何事も変化対応が必要で『銀行とはこういうもの』と思い込んではいけない」と話していた。 マーケティングに重要なことは定義づけだ。業界の常識で「○×とはこういうもの」という決めつけが、市場を行き詰まらせる。鈴木氏が好んだ旭山動物園（北海

「おまえ、男だ」。少し古い話で恐縮だが、今年1月に開催された箱根駅伝で、あるチームの監督が最終区のランナーに放った言葉だ。ほんの数年前なら感動の一コマで済んだエピソードが、少しネットでざわついた。 「爽快だった」「感動した」などと称賛する声が上がる一方、「女だろ、とは言わないのに」「男優位の考えが色濃く残っている」など時代認識を問う声が飛び交った。 「男らしさ」は一つの生き方であり、消費の世界で

本紙・電子版人気コラム「ヒットのクスリ」の執筆者である編集委員の中村直文がゲストを招き、コラムで紹介した商品・サービスの開発秘話やヒットの理由を解説する「ヒットのクスリB面」。2回目は今年日本上陸25周年を迎えたスターバックスコーヒージャパンの水口貴文CEOとマーケティング担当の森井久恵CMOを招きます。47都道府県の「地元味」のフラペチーノや、フードロスを減らすために閉店前の値引きを打ち出したことなどが話題を呼んでいます。「ビジネスと社会貢献の両立」という「きれいごと」を掲げ、社会問題に対応する施策を打ち続けるスタバの経営戦略に迫ります。

「バリカタがいっちゃんうまかって決まっとろうもん!!!」。福岡県出身のラーメン好きが言いそうなこのセリフ。実は今年映画化した人気ヤンキー漫画「東京卍リベンジャーズ」を盛り上げるため、講談社が企画した"ご当地リベンジャーズ"イラストカードの福岡バージョンだ。 東京卍リベンジャーズは東京が舞台。けんかは弱いが、時を超える能力を備えた主人公が仲間や恋人を救う物語だ。同社によると「（人気の）勢いを全国レ

マクドナルドが日本に1号店をオープンしてから今年で50年を迎えた。改めてマックの成長力の原点とは何かを考えてみようと思い、同社を世界的チェーンに育て上げたレイ・クロックの「成功はゴミ箱の中に」を読んでみた。するとマックが急に食べたくなった。 レイ・クロックは、これまで見たことがないフライドポテトの素材や製法、合理的な店舗運営に魅了される。時は1950年代。米国が元気だった当時の息吹が感じられ、あ

札幌市に本社を構える食の専門店、GAKUの缶飲料風のショートケーキが話題だ。もともとケーキ屋を展開しようとした同社だが、コロナ禍で外出が減り、店も遅くまで開けられない。そこで24時間営業できるケーキの自販機を作ったのが、きっかけだ。 サービス面からスタートした事業だが、ケーキのデザインはインパクトがある。形は缶で、容器はプラスチックを採用し、ショートケーキの断面が丸見えなのだ。東京・渋谷で売り出

「卒アル」。アルコールを卒業することではなく卒業アルバムのことらしい。一生残るのに表情や肌の状態が良くない写真に後悔する人も多い。東京大学大学院2年の小野万優子さんもそのひとりで「高校時代でも納得できる自分の見せ方はできないものか」と思案。そこでクラウドファンディングを活用した「卒アル上書きプロジェクト」を昨年秋に立ち上げた。 ちょっとしたメークも認めない高校は多い。少しのメークで「少しでも明る

夜食といえば、即席ラーメンを思い浮かべる人が多いだろう。飲酒後の「締め」のラーメンも自粛生活が続く中、今や懐かしい思い出。「太るかもしれないが、無性に食べたくなる」深夜のラーメンはまさに禁断の味だ。 そんなラーメン時間にカレーが挑戦状をたたきつけている。ハウス食品が今年2月に売り出した「やさしく夜遅（よるおそ）カレー」は、あえて深夜の時間帯に放った刺客だ。ハウス食品は言うまでもなく、ルーやレトル

ワークマンは作業着をアウトドア用のカジュアル衣料品と位置づけ、一大ブランドにのし上がった。最近では新型コロナウイルスの感染拡大で集客に苦しむ郊外のホテルが、一部スペースを近隣住民のためのレジャー施設に切り替えたことが話題になった。同じモノでも新たなシーンを想定することで新たな価値を発見する。成熟消費マーケティングの王道だろう。 日本コカ・コーラのマーケティングもこの点にこだわっているように見える