ヒットのクスリ

コンサバな東武百貨店だが、池袋店で男性向けコスメの売り場面積を今秋に2倍に広げた。すると効果てきめん。10月の消費増税後もコスメの売上高は40%伸び、12月に売り場をさらに広げた。 エイジングケアの化粧水やクリーム、眉毛を濃くするペンなどが売れ筋。「目じわに効果的な1万円以上する美容ばりも顧客の関心が想像以上に高い」（角谷昌平紳士雑貨マネージャー） 同店は30～40代が中心だが、とりわけ10代後

忘年会シーズンも本番。2次会の定番はやはりカラオケで、年代や世代を超えて歌われるのは人気シンガーソングライターの「あいみょん」だ。メジャーになってから1年以上も過ぎた。さすがに「遅い」と突っ込まれそうだが、音楽ジャーナリストの柴那典氏の分析を聞くと、今どきのヒットの構図が見える。 ワーナーミュージック・ジャパンの公式プロフィルによると、あいみょんは2016年にメジャーデビュー。18年にカラオケで

狙うと外す――。多くの商品開発者やマーケティング担当者が味わう経験則だ。ヒットが多いと思われがちなサントリーホールディングスだが、顧客を読み過ぎて失敗した材料の宝庫でもある。 同社はビール市場が鈍化し、チューハイで乾杯する時代が来ると判断。そこで泡立つチューハイ「アワーズ」を2007年に投入したが、見事に討ち死にした。技術的に泡立ちをうまく実現できなかったのが敗因だが、そもそもチューハイの乾杯で

どんな優良企業でも得手不得手があるし、成功体験の呪縛に陥る。同じ小売りでも百貨店はスーパーの経営は下手だ。逆に量販店は百貨店に参入しても成長させることはできない。 ビール最大手のアサヒビールには苦手分野があった。チューハイなどのRTD（低アルコール飲料）だ。業務用は1984年から参入していたが、消費志向の多様化に対応し、01年に家庭用にも進出した。それが「ゴリッチュ」だ。 長年にわたる苦戦は最初

今年もプロ野球シーズンが終わった。近年は日本一になったソフトバンクホークスの千賀投手や周東選手など育成枠出身が活躍する姿が目に付く。当然かもしれないが、ドラフト1位の選手が成功するわけではない。 消費財の世界でもドラフト1位のような鳴り物入りの大型商品はなかなか成功しない。むしろ小さく産んで大きく育てる手法を重視するようになった。市場が縮む中、新商品がすぐに消費者の生活に入り込めないからだ。大手

過去最高と絶賛されたラグビー・ワールドカップがもたらした次につながる効果は何か。医者を志す福岡選手や笑わない稲垣選手などプレーヤー人気もそうだが、それだけでは一過性に終わる。一番大きいのはルールとプレーの意味が広く伝わったことではないか。 なぜここでスクラムなのか、なぜキックするのか。何が反則でアドバンテージになるのかなど、ラグビーの見方が分かると、がぜん面白くなる。今後は特定チームのファン作り

以前複数の30代の女性にライフスタイルについてのグループインタビューをした。そのグループはそれぞれが自立し、旅行したり、飲んだりする関係で、結婚も強く意識することはないという。社会的な通念に縛られず、のびのびと生きているわけだが、追伸メールが届いた。 「あのときはうまく伝えられなかった。そんな部分を代弁している情報を共有します」。添付していたのは「裸一貫！つづ井さん」（文芸春秋）というエッセー漫

衣料品チェーン大手のしまむらは、日本企業の現実を映し出している鏡のようだ。社員は上から下まで生真面目で、過剰な演出を嫌う。強い成長力は鳴りを潜めたが、それでも丹念に市場の変化を追いかけ、しぶとく生き残る。 そんなしまむらの目下の悩みは何か。北島常好社長は「40～50代のミセスカジュアルゾーンに柱がないこと」と話す。もともとしまむらが強みとしていた分野だ。むしろ若い人が苦手だったしまむらで何が起き

ラグビーワールドカップ（W杯）や2020年の東京五輪などグローバルイベントが相次ぐ。情報のボーダーレス化が加速しそうで国内の消費市場はどう変質するのか。一つの手掛かりが資生堂のビューティートレンドの研究にある。 同社は創業から今に至る商品や広告資料などを展示するイベントを9月下旬に開催。世に連れ、髪形やメークのトレンドは様変わりするわけだが、きっかけは何だろうか。資生堂トップヘア&メーキャップア

映画にもなった人気漫画「アイアムアヒーロー」を描いた花沢健吾氏の新作「たかが黄昏れ」は衝撃的な始まりだ。「私たちが生まれた年に、日本最後の『男』が死んだ」。男のいない女性だけの世界を描いているのだ。 今回のテーマはメンズが消える。厳密に言うとメンズが消えるというのは象徴的な意味で、先端ファッションの世界では性別のないデザインが主流になっていく。 例えば高級ブランドの「セリーヌ」。メンズはないが、